出品|三言Pro  作者|雨辰

(资料图片仅供参考)

距离2023年农历春节还有不到10天的时间，今年的春晚红包企业却迟迟没有官宣。

从2015年的微信开始，互联网巨头开始了春晚红包大战，此后7年，阿里、百度、快手、抖音、京东陆续成为春晚的互动合作企业。

从2016年到2018年，阿里更是连续三年登上春晚，集五福成为很多人的春节记忆。

往年，互联网赞助商便会早早宣布合作消息，公布玩法。比如2022年，京东春节前近一个月便官宣了合作的消息。

从以前的热闹冠名到现在悄无声息，红包大战要熄火了？如果有，今年春晚互联网赞助商又将落在谁家？

2015年红包大战开启

8年来互联网巨头轮番上阵

时间回到2015年，微信成为春晚的互动合作伙伴，结束了几十年以来由传统企业赞助春晚的历史。

来源：甲方财经

在微信之前，春晚的赞助商基本都是传统企业。其中，光美的集团就持续赞助了11年，康巴丝手表也9年。

互联网赞助商的到来，也给春晚带来了不一样的新鲜玩法。最大的区别就是互联网企业让春晚的互动性大大增强，也给企业带来巨大的流量。

微信开启了红包的新玩法，摇一摇红包通过电视屏幕传向全国。

这种玩法带来的流量效应是惊人的。当时的数据显示，2015年除夕当天，微信红包收发总量达10.1亿次。截至2015年5月，微信支付用户升至3亿，占彼时微信月活跃用户的55%。

微信经此一役在移动支付领域迅速成长，与支付宝几乎平分秋色。

来源：华创证券

随后，阿里连续3年成为春晚赞助商，不过在互动方式上有了新的玩法，集五福成为接下来几年的核心玩法。

集五福其实也是一种红包策略，不过核心都是拉新留存。之后，抖音、百度、快手、京东都延续了红包玩法，只不过具体玩法不同而已。

数据显示，每年的春晚红包活动互联网赞助商们都要花费数亿元。

2015年微信发了5亿红包，阿里3年春晚发了近20亿红包，之后的每家互联网企业的红包规模都不低于5亿。

而且为了配合春晚活动，各互联网巨头还有其他的营销支出。

非春晚赞助商的互联网企业也搞起各种红包、引流活动。每年的春晚几乎都成了互联网企业的狂欢节，实实在在是大把地花钱。

有报道指出，2021年不完全统计各企业的春节红包总计高达122亿元。但在2022年，有所降低，大约在80亿元。

2022年红包活动

我们再来看看，今年有哪些公司已经开启了红包活动。

今年抖音的红包活动“温暖中国年”已经上线，其中有2亿的集卡分红包活动以及4亿元的“找红包”活动，总计有6亿元。

快手今年的“兔兔大合成”活动的红包总金额为20亿。京东则是分10亿压岁钱，淘宝还没有动静，支付宝依然是传统项目集五福分5亿。拼多多没看到红包活动。

百度APP有集卡分3亿的活动，而美团、B站没有任何发红包的征兆。微博虽然也有集卡分红包的活动，但是却没有写明总体的红包金额。

红包大战喂养超级APP

今年却静悄悄

谁会成为2023年赞助商？

其实我们很容易能够发现，这些年赞助春晚的互联网大厂们有很多共同点。

最明显的是，它们都有自己的超级APP。排除掉一些工具性APP，例如地图、输入法这类的APP，春晚上赞助商的露面的这些APP基本都在APP排行榜前十。

APP排名

比如微信、淘宝、支付宝、抖音、快手、百度、京东，它们都是国民级APP，不仅用户量大，而且活跃度也高。

对于这类APP，它们是巨头们的当家APP。巨头们赞助春晚，实际上就是看中了春晚的流量。

微信赞助春晚开了个好头，也让巨头领略了春晚的魅力。通过春晚上的互动活动，能够极大地为APP拉新促活。

但对于互联网大厂来说，花了大价钱是否就能复刻微信、支付宝的成功呢？

首先，春晚对于APP的拉新促活的推动是毋庸置疑的。但是随着用户对互联网红包玩法新鲜感慢慢消解，这种作用也在降低。

事实上，很多人已经对各种平台的集卡分红包活动已经逐渐无感，最初的新鲜感已经近乎消失。

其次，不同的APP与春晚的匹配度也不一样。偏娱乐化、快餐化APP可能会更适合春晚的轻松的氛围，也更容易互动，留存率也会更高。

所以要不要选择春晚，互联网企业们可能会有投入产出比的考量。

比如很多地图、输入法都有很大用户量，基本很难再有新用户的大量增加，上春晚似乎没有必要。

而一些长视频平台体量也很大，看起来内容也比较轻松。但长视频平台的用户增加更多是依赖于其内容，内容才是第一要素，花大钱搞流量，远没有花钱买新剧实在。

另外，考虑到先前赞助的巨头们可能不会再连续赞助，所以剩下的可能赞助的互联网企业并不算太多。

毕竟，如此大的投入，一般的企业并不能支撑这样巨大的开销。

而且，各互联网巨头的掌门人纷纷发声，公司战略和未来发展上都有了新的变化。

大佬们的反思有几个比较重要的点，比如从务虚到务实，更在意实际业绩；从追求流量到降本增效，有所放弃；从重视收入，到重视质量。

这用一句话说就是：钱花在刀刃上。

这种转变势必会要求企业更关注性价比，而不只是单纯追求短时间内数字的好看。

我们可以看到，今年的电商购物节已经不再晒销售额，这就是最典型的例子。

如果真要预测谁可能是今年春晚的赞助商，笔者觉得应该首先排除掉往年的那几家赞助过的企业。

考虑到匹配度和公司体量等综合因素，笔者有几个备选项。

其一是拼多多。拼多多本来要冠名2021年春晚，但最后时刻却退出了，后来抖音接棒。

或许，拼多多可以在今年弥补2021年的遗憾。不过，今年拼多多已经冠名了央视和B站元旦跨年。

第二个选项是美团。美团APP本来就是本地生活，与春节这种节日本来就比较契合。而且美团的实力是足够支撑一场春晚赞助的，个人觉得美团和拼多多的几率应该处于同等水平。

最后一个笔者大胆猜测是微博。作为活跃的社交媒体平台，微博在下沉市场还有很大的增长潜力，平台的互动性也能很好和春晚契合。

不过，春晚赞助可不是一笔小钱，对于微博来说考验还是比较大的。尤其是在降本增效的背景下，微博重金等春晚的动力可能不足。