教育硬件行业市场巨大、竞争激烈。
来源|多知网
整理|徐晶晶
(资料图)
多知网2月23日消息，在多知网日前举办的OpenTalk第38期“智能学习硬件开启新篇章，如何拥抱机遇”活动上，深光科技CEO冯翀以《家庭学习场景会走向无屏时代吗？》为题，分享了关于家庭教育硬件的三类差异化的竞争机会。
核心观点：
1.教育硬件行业有两大特点：是一个巨大的消费市场，同时也竞争激烈。
2.三类在教育硬件中差异化的竞争机会：第一类，护眼做到极致的电子产品；第二类，专注在早教启蒙低年龄段All in One的产品；第三类，专注作业场景解决督导问题的产品。
3.智能硬件是否会走向无屏化？我认为分场景来看，比如绝对护眼的场景、专注作业比较重要的场景，以及虚实结合的场景，这三个场景我认为需要走向无屏化。其他的场景自然也是我们的愿景，我们希望任何场景都能实现虚拟交互。
4.什么样的内容更适合做无屏化？第一个是跟实物所结合，一定离不开书、本和教具。第二个是人们希望尽可能把画面做得更大的内容，这方面适合做无屏幕化。比如想弹钢琴或者读绘本、下棋，这时候屏幕覆盖整个桌面最好。
以下为冯翀分享全文（经多知网编辑整理）：
大家好，我是深光科技CEO冯翀，今天主要分享的是家庭教育硬件还有哪些新品类机会的相关思考。我今天分享的题目是《家庭学习场景会走向无屏时代吗？》。
先介绍一下我们公司：深光科技是一家专注于虚拟屏投影人机交互技术研发的公司。我们借助人工智能算法和光学技术，能在虚拟屏上做到和实体屏一样的触控和手势操作，通过这样的技术我们想用虚拟屏幕逐步取代现有的实体的触摸屏。我们现在将技术应用到了教育、娱乐办公、智能座舱、机器人等四个领域。目前公司已完成累计3500万元的四轮融资。
01
教育硬件行业市场巨大、竞争激烈
首先分享一下我们对教育硬件行业的看法。教育硬件行业有两大特点：
其一，教育硬件行业是一个巨大的消费市场。
艾瑞咨询数据显示，近十年内我国的人均可支配收入中消费支出占63.7%，其中教育文娱支出占8.8%，而未来智能教育硬件占总教育支出达到30%以上的人群占比会突破29.5%。
基于按这个公式计算，整个中国教育硬件市场有多大？乐观估计是9400多亿元，保守估计会达到3100多亿元。
其二，教育硬件市场另一个特点是竞争激烈。综合类产品风劲帆满，单功能产品百花齐放。
综合类产品举例来说，学习机产品主要解决的是学习场景的问题；学习灯产品主要解决的是作业场景的问题；学习桌产品主要解决的是智慧学习空间的问题；儿童手表主要解决的是儿童移动时、出行时的问题。单功能产品竞争也非常激烈，词典笔和点读笔主要解决的是单一的查词问题；打印机解决的是打印和扫描的问题；单词卡解决的是英文单词背诵的问题；听力机、故事机等品类竞争也非常激烈。
02
家庭教育硬件的三类差异化的竞争机会
对我们而言，一个重要的思考是，在大市场、高烈度的教育硬件行业里，还有什么样的差异化竞争机会能留给我们做？
大家现在喜欢凡事先问ChatGpt，我们也问了问ChatGpt教育硬件行业有什么差异化的机会。它给的回答是：“太卷了，没机会了。”我们听完这个心就凉了。
但后来又看到很多ChatGpt愚弄人的视频，它是不是在愚弄我们？所以再问它一次，这次它回答：“教育硬件确实还有很多差异化定位的机会，因为家长和孩子的很多重要需求还没有得到满足。例如电子产品对护眼的实现还没有达到极致；早教启蒙场景当中，不同单功能产品各自为战，缺乏能够解决多数需求的综合类产品；作业场景中，孩子专注力不足效率低下、缺少督促提醒、养成良好习惯是最大痛点。我认为这三类定位下，可以有新的教育硬件的机会。”
我们不能光听ChatGpt一面之词，也要做调研了解用户对什么最关心，对什么需求关心。家长在选购教育硬件时重要的考虑因素有哪些？一份调研报告显示的最后调查结果非常像人们买药时的考虑因素：第一，关注定位（产品功能），比如药品的定位是治感冒还是治什么？药品功能解决什么问题；第二，关注教育内容，因为内容表示教育硬件解决这一问题解决得怎么样；第三，关注护眼设计和健康，就像我们买药一样要关注药品的副作用。
依托前三个主要的考虑因素，再结合刚刚人工智能的回答（人工智能是在所有大数据中筛选出来的回答），我们推荐这三类在教育硬件中差异化的竞争机会：
第一类，护眼做到极致的电子产品；第二类，专注在早教启蒙低年龄段All in One的产品；第三类，专注作业场景解决督导问题的产品。
这三类产品我们分别做了用户需求研究：
第一类，护眼做到极致的产品，我们在小红书找到很多护眼的帖子，发现很多有意思的照片，尤其右边这张——下面是一个iPad或者是一个学习机，家长拿一张纸挡上这个学习机，另外把它接到投影仪到后面，用一个很大的屏幕来上网课学习——家长投入了很大的空间、很多非常难交互的设备，但是依然愿意做这样的一个事情。为什么他愿意做这样的事情？是因为这样做也有些优点：屏幕更大、距离更远、有投影漫反射。
图片源自小红书用户
为什么不能用一个综合性的产品来解决问题，从而代替用这么复杂的方式去解决他的需求呢？所以我们认为远像光屏是一个产品创新，能够用很短的空间很小的位置就能实现5米、6米处的成像。它是通过光学上的自由曲面的技术，有点类似于开车时的AR HUD，前挡风玻璃可以做到3米、5米显示，但是户外场景显示效果不好。用于教育的室内场景很小的屏幕可以做到类似于5米远处黑板这样的距离去呈现，它就是一个在护眼上能做到极致的产品。因为近变远、小变大是本质上护眼的区别，并且能做到端正坐姿等其它护眼设计。
第二类机会是在早教启蒙低年龄段All in One的产品，这样的产品有什么机会呢？现在早教很重要的一个平台是小红书，在小红书上，早教用户喜欢搜什么，查什么，是非常有数据意义的。小红书去年的年报，现在年轻妈妈们给孩子搜索的东西主要是什么？故事、画画、绘本、动画片、古诗、音乐、英文、玩具、汉字、积木、数字。早教这个行业需求很散，有一些是实体教育的需求，比如孩子需要各种积木玩具，怎样用一个电子产品把它们综合起来呢？这就涉及到综合类硬件的难点——内容分散，物料众多。
（深光科技CEO冯翀）
但是，有一个不错的思路是，除了电子动画片故事内容之外，还要把玩具用一个电子设备结合起来。
例如OSMO是把所有的玩具和电子教具跟电子设备结合在一起，从而实现了孩子的记录跟OSMO这一个中心的结合。不只刚刚演示的那一种，OSMO其实有一百多个套装，把诸如数字、英语等各个领域结合到一起。
视频源自小红书用户
但是OSMO有一个缺点，它这种依然要借助iPad这种屏幕的方式来做显现，没法跟实体教具在交互方式上有虚实结合。而投影作为一个非常好的载体，能够做到无屏，同时有屏，做到虚与实的结合。
小光同学AR智能投影学习机，图片源自深光科技
这是我们研发的这款小光同学AR智能投影学习机最初的定位——在孩子3到8岁时，能跟实物和绘本结合，同时也能单独投屏电子绘本。这款产品在内容上有1000+电子绘本和2000+故事、画画、音乐、识字、数字。它比较特别的一点是可以实现与早教启蒙教具的联动，可以与七巧板、随地取色的画笔、数卡、字母卡联动，虚实结合。在护眼上，因为采取了投影技术，有硬件级低蓝光、七层漫反射纳米幕、显像尺寸达到23寸的超大触摸投影等护眼设计。
第三类机会是作业场景。
作业场景里，对家长最大的痛点是什么？其中对于学习效率的担忧、姿势习惯担忧，是家长最大的痛点。现在有些痛点已经解决得很好了，比如在内容方面帮孩子进行查词等功能基本已经实现了，但是没有实现的功能也是家长最大的痛点，就是学习效率的问题。
所以我们的机会点在于，能够在不影响孩子专注力情况下，进行督促提醒，帮助养成好习惯，最好情况下是不使用屏幕来解决（因为大的屏幕会影响孩子的专注力）。我们能想到的一个方式是，在作业场景中，我们不应该用屏幕干扰孩子，而是应该用AI语音督导的方式督导孩子，并在需要做视觉反馈时用投影来做反馈。投影反馈到什么地方？反馈到孩子出问题的地方，这是虚实结合。孩子出问题的地方通常出在哪？我们模拟一个老师在孩子身边，孩子在写作业，老师对他进行提醒，说你这个地方做错了，或者这个句子写得不错，尽量做到不打扰、不忽视、恰如其分。所以我们做了这样的一个显像的效果，是投影不经意地显示在纸上，在纸上做投影的呈现。这样的方式有三大优势：能够做到无屏幕，不能进行除批改和辅导外的其余操作，能不干扰孩子，并且不做信息显示时，视觉上无任何内容；AI督导，借助AI模拟优秀的督导老师进行监督辅导，做到不打扰、不忽视、恰如其分；AR反馈，于作业上轻轻划线或批注，最模拟真实老师的辅导交互体验。
分享产品外，也谈谈我们公司的核心技术，我们主要是一家硬件公司，擅长两点：
第一点是光学及硬件能力：
我们的光学及硬件团队来自于国内顶尖的光学公司（中光学、科汀光学、小米、欧菲光），产业资源及经验丰富；
掌握DLP、LCoS两大主流微投核心显示技术，掌握投影全链路生产及制造能力；
掌握短焦、超短焦镜头设计能力，偏振光学系统设计能力，相关参数国际领先。
第二点是算法及交互能力：
我们算法及交互团队来自北航、商汤、阿里巴巴，具备优秀的算法创新及落地能力；
在人体关键点识别算法、触控交互算法、多传感器融合算法等领域有丰富的积累，实现了亚毫米级精度，70帧帧率，支持点击、滑动、手势等触控操作；
创新地实现了AR任意表面触控的交互方式，能够在曲面、手掌等复杂场景实现触控。
感谢大家的聆听。
03
Q&A
提问：您刚才提到公司核心优势是在于硬件，作为教育产品，软硬不分家。软件方面是通过合作方式吗？是以什么方式解决内容这个问题？
冯翀：我们内容主要是以合作的方式，有一些独特的内容比如虚实结合的内容，就需要我们的产品团队有一定的教研能力和设计能力，把它做得比较好，至少打个样出来。这样我们作为平台，作为生态维护方，能够将它变得更好。
提问：对内容合作方来讲，最终还是通过硬件销售分成的方式或者买版权的方式？
冯翀：这两种合作方式都有。
提问：现在成熟化商业化应用的产品有哪些？比如在市场上销量比较好的产品是什么？
冯翀：刚刚讲到的第一个极致护眼的产品，第二个早教启蒙的产品，这两个产品我们都是有成熟的在市面上卖的产品。尤其第二个，现在在市场上大约有每月1000台这样的量。
提问：我们当时喜马拉雅的概念是听书，您也提到用声音方式做督导，但是家长孩子6、7岁，感觉你用的词恰如其分，但这是最难做到的，所以你们未来产品定位，督导这块会怎样进行？因为这才是家长比较大的刚需。
冯翀：刚刚之所以提到前两个产品是特别成熟的，也是因为第三个产品，督导的成熟我们认为是现在的人工智能需要不断攻克的问题。比如现在我们看到ChatGpt在教育上在督导上这件事情就是非常重要的发展方向，能解决这样的问题，这样的产品才能做到真正的不打扰也不过度。
提问：我的眼睛看投影成像的东西，真的保护眼睛吗？
冯翀：就医学上来讲，是保护眼睛的，有几个原因：近视成因是长时间看近距离，包括假性近视、真性近视都是因为这个而来的，所以只要把距离拉远一定是对眼睛有保护的。
第二，对眼睛伤害很大的蓝紫光，包括不均匀过亮频繁闪烁的光，对于这个，投影有优势，因为屏幕不能单独调光，而投影是三色光源分开，这时候它能够实现硬件级的低蓝光，而不是像屏幕发出光一样在后面做蓝光膜降低蓝光，那个效果差一点。
第三，对于反射一次之后成像一般会更均匀。如果漫反射表面材质做得好，能够实现更均匀的效果，这都是它护眼的原理。
提问：您觉得智能硬件会走向无屏化吗？
冯翀：我认为分场景来看，比如刚刚提到的几个场景，绝对护眼的场景、专注作业比较重要的场景，以及虚实结合的场景，这三个场景我认为需要走向无屏化。其他的场景自然也是我们的愿景，我们希望任何场景都能实现虚拟交互，因此我们公司的愿景叫“万物皆可投”。
提问：什么样的内容更适合做无屏化？
冯翀：两个内容：第一个是跟实物所结合，我们一定离不开书、本和教具。第二个是人们希望尽可能把画面做得更大的内容，这方面适合做无屏幕化。比如想弹钢琴或者读绘本、下棋，这时候屏幕覆盖整个桌面最好。
提问：我有两个问题，我看到咱们显示的是有1000多的电子绘本、2000多的故事和其他的内容，家长和孩子购买咱们硬件之后这些是可以免费观看的吗？还是都是一些付费内容？
冯翀：我们这里写到的1000多本都是免费观看的。当然也有额外的付费内容，那是在这1000多本之外的了。
提问：现在的场景大部分都是家庭场景，有没有课堂场景比较适合的场景？
冯翀：目前同一款产品在幼儿园有课堂场景，在公立校还没有。
提问：按照我过往自己试用体验，整个投影设备在护眼角度，一方面取决于投影硬件设备，另外跟屏幕材质也有关系。所以家庭考虑投影仪也得考虑幕布的质量，所以我的护眼会取决于两方面的因素，您是往无屏化角度发展，我在投影过程中是否会受到我实际书本的材质或者其他材质的影响？您刚刚所提到我们可以投在任何平面上，但是我在不同的平面会导致最终护眼效果会受到影响？
冯翀：这个问题很好，刚刚我也提到了它有两个方面需要解决。第一，如果我们考验交互性和护眼兼备会选择普通投影这种形式任何地方呈现，当然会受到表面材质的影响。这个我们会通过光的补偿方式解决。光补偿方式就是通过一个光谱类似传感器，可以了解到所投影面是什么材质，从而对投影出现的光做一定的补偿和调整，让它的显示效果更高。
另一个解决方案是不受背景材质的影响，就是我第一个讲的把护眼做到极致产品，是利用自由曲面的曲向做的，那个产品叫远像光屏，是类投影的产品。
提问：通过光补偿方式来做是你们目前已经能实现的？还是说有这个理念？
冯翀：我们有这样的样品，但是产品还没有上市。
提问：如跟编程或者APP跟软硬能不能互动？
冯翀：可以。如果有APP就能直接适配，如果教具为主，就需要进行一定的接口开放。
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