现代快报讯（记者 曹德伟 文/摄）“现在我们工厂都是根据订单数字再安排生产，不备货也就不忙，正常生产。”这两天，现代快报记者走进位于“中国雪地靴之乡”的镇江市丹徒区高桥镇，镇上规模产值较大的镇江永乐裘皮制品有限公司负责人吴磊告诉记者。相比大工厂的有条不紊，个体户鲁先生和妻子则异常忙碌，“双十一”期间，两人增加直播时长至4小时，打算抓住流量“红利”，冲一番销量。

无需备货，预售“释放”工厂生产

雪地靴是高桥镇的一块“特色招牌”，连续两次荣获“中国雪地靴之乡·高桥”称号，全镇有裘皮和雪地靴私营企业185家，电商800多家，从业人员8300余人，年产各类雪地靴1500万双，国内市场占有率也达到40%以上，行业总产值持续稳定在20亿元左右。

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△ 吴磊工厂的生产车间里，工人们正在打理鞋面

“这几天工厂不忙，11日之后就要忙起来了。”吴磊告诉记者，他在高桥镇及扬州各有一家工厂，现有工人约160人左右，日均最高可生产雪地靴5000双。在该公司位于高桥镇的生产车间里，记者看到，两条生产线上的工人正有条不紊地忙碌着，定型、刷胶、上鞋底、整理，按步进行，工厂内外没有出现货物堆积、车流进出等现象，“我们以外销为主，大部分订单来自国外，现在生产的就是一个国外的订单，对方下了1万双试单。”

相比几年前的“双十一”，他表示这两年预售这一销售模式，大大释放了工厂的生产压力。“以前我们也有网店，为了赶这一波销量，都会提前备好足够的库存，然后慢慢卖。现在我们自己不做网店了，开始与头部网红带货主播合作，都是接订单，主播们也是预售，通常15天之内发货，给了工厂足够的生产时间，按需生产就行。”

受天气影响大，销量“靠天吃饭”

吴磊告诉记者，几年前，仅11月11日这一天，雪地靴的销量可占到全年内销额的60%，而这几年双十一“战线”拉长，销量很难再出现集中爆发。此外，随着直播行业的兴起，主播们有固定的粉丝群，也无需等到“双十一”再集中推广，大大分摊了工厂的生产压力。“我们的客户群主要在东北，那边天气冷，合作的主播在短视频平台上粉丝几千万，本身带货能力就很强。”

在高桥镇，有像吴磊这样的出口型企业，订单集中在美国、德国、澳洲等地，也有主攻国内市场的工厂，为知名品牌提供代加工服务。据当地部门统计，目前全镇雪地靴国内外市场产值各占一半。

△ 镇江德倪鞋业有限公司的生产车间

镇江德倪鞋业有限公司年产值约4000万元，其中内销约占60%，与国内多家知名鞋企都有合作。负责人黄杰介绍，雪地靴行业属于“靠天吃饭”，销量受天气影响较大，“像最近天气比较暖和，我们这一带最高温都在20℃以上，消费者的购买意愿不强，大部分工厂都不忙，真正开始忙碌的时候应该是在12月份或者冷空气来临。”

黄杰介绍，像雪地靴这样的季节性产品，大多数工厂3月-10月忙着生产国外订单，从9月起，国内订单陆陆续续出现，约到12月底结束。

“夫妻档”开网店，“双十一”直播忙

“欢迎大家来到我们的直播间……”11月10日上午8点30分，朱女士准时出现在直播间里，和粉丝们打起了招呼。“像我手上这款是个福利款，断色码，89元，在25号链接，有喜欢的宝妈们可以拍下……”

△ 朱女士正在直播

朱女士和丈夫鲁先生是自由职业者，在高桥镇主要做的是冲床。“靠山吃山，靠水吃水”，几年前两人也开始做起了雪地靴的生意，在淘宝上开了家网店。随着直播的兴起，夫妻俩开始不定期直播起来，朱女士是出镜的主播，鲁先生则是幕后的客服以及负责发货、打包等工作。

直播时，朱女士的面前放着3部手机，3台补光灯，身后是雪地靴的货架，面前则是可旋转展示台。

“最近每天固定直播4个小时，已经坚持一个月了。”鲁先生介绍，从10月开始，为了抓住流量“红利”，夫妻俩自动“加码”，每天早晨从8点30分开始到12点30分下播，保持4小时时长，有时候下午还会“加场”。“直播一方面可以增加顾客黏性，另一方面也可以促进销量，对于我们这样的小店来说，‘双十一’期间的流量还是很可观的，我们全年20%左右的销量来自于‘双十一’，25%的销量来自于‘双十二’”。

（编辑 蒋文嘉）