根据中国五金制品协会统计，中国每年出口五金制品能稳定在1000亿美元左右，相比20年前增长了约34倍。我国在五金行业，特别是手工具行业具有独天得厚的优势，国情上，劳动力成本低，且上游的钢铁材料价格便宜，使我国成为了全球手工具的第一生产大国。
但同时，五金行业进入门槛非常低，国内入局者众多，而且大部分五金工具制造商都以代加工为主要业务方向和利润来源，行业仍处于初级阶段。但随着国际市场竞争加剧，五金工具行业技术壁垒并不高，人工成本上涨会严重压缩企业利润空间，这时候，品牌的作用就会越来越明显，而这恰恰就是大部分从事五金工具企业所缺乏的。
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巨星科技在国内，甚至是在全球来说，都是五金手工具的龙头行业，其龙头地位不仅仅体现在出货量，更体现在手握众多国际大品牌，从而占有市场份额4%，全球排名第二。根据巨星科技半年财报显示，仅仅2022年上半年利润已经有6亿，盈利非常惊人！但巨星科技在93年成立时也仅仅只是一个代加工厂，能有今天这番成就，也是因为中间走过不少曲折之路。
工具市场空间广阔
品牌矩阵撬动市场
创新科研匠心制造
线上+线下营销爆发
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工具市场空间广阔
假如要追溯的话，五金行业至今已经有上千年历史，这已经是一个非常成熟的行业，然而即使经过上千年发展，五金行业在全球的市场规模依然有增无减，其关键在于全球范围内钢材的使用越来越普遍，而且汽车、建筑、航空等各行业都有旺盛的需求，从而促进着市场的增长。
根据市场调研机构P&S Market Research的调研显示，全球手工具市场规模为218亿美元，预计在2030年市场规模将达到318亿美元，年复合增长率达到4.3%。单从美国市场来看，2021年，美国共售出612万套房产，是2006年房地产泡沫以来的地高峰，因此也带动着美国的家用工具设备销售。
巨星科技在五金行业中主要从事设备工具类的业务，作为出海企业，它有95%的收入都来自于海外，而且基本集中在欧美地区。国内人工便宜，普通人一般很少接触甚至使用各种专业的工具，相反，欧美人工昂贵，大部分欧美家庭都有独栋的房子，配有大花园、大庭院，而汽车普及率又非常高，在场景上比国内更多，因此专业工具的普及率在欧美自然更高。
02
品牌矩阵撬动市场
巨星科技从1993年就开始做跨境出口的生意，早期百分百以ODM/OEM的代加工起家，例如至今已有180年历史的美国工具品牌史丹利，同样也是由巨星科技代加工制作。当然，随着一步步的壮大，大部分代加工外贸企业的制造技术会逐渐成熟，同时，在追求高利润的过程中，不断搭建自己的品牌，力求摆脱代加工带来的“低利润陷阱”。
在2009年，巨星科技推出自己的第一个自有品牌WORKPRO，并开始从OEM/ODM向自主品牌转型。对于很多外贸企业来说，可能做一个品牌就已经非常有难度了，但巨星科技却在之后开启了搭建品牌矩阵的模式——通过“原生品牌+海外并购”的方法，搭建品类多、市场广的自有品牌矩阵。
一方面，自建多个自有品牌。除了上面提及的手动工具品牌WORKPRO以外，电动工具品牌DuraTech，工业级工具品牌HHEFFIELD等都是巨星科技一手打造的国际品牌。这些品牌的产品在质量上丝毫不弱于海外品牌，而且依托中国强大的供应链能力，在价格上仅有海外品牌的一半。
另一方面，收购海外的国际大品牌。从2010年开始，巨星科技开始收购众多国际大品牌，收购金额已达到30亿元。对于大企业来说，并购其他品牌并不算稀罕，特别在企业想要扩充自身市场范围时，产品的进入门槛会给企业造成诸多麻烦，并购其他品牌能丰富产品品类，达到快速进入行业的目的。
值得注意的是，巨星收购的基本都是本土化的中高端品牌，这类品牌在当地具有不错的品牌效应，能帮助企业快速打开进入市场的通道，同时，也能充分利用被并购品牌积累下来的本土资源，弱化本土市场的消费隔阂，免去新品牌成立所面临的种种困境。
例如说美国工具品牌Arrow，在美国大型连锁超市拥有接近60%的超市市场份额，通过收购Arrow，就能弥补巨星原本在美国市场的渠道份额。
老品牌Lista，是欧洲储物设备第一品牌，在2018年被巨星收购，这也意味着巨星借此进军欧洲市场。此外还有激光测量仪器、机器设备、动力工具等多种品类的产品，在通过并购品牌后，巨星的产品矩阵也得以逐渐完善。
03
创新科研匠心制造
五金行业属于传统的加工行业，大部分产品仅仅需要通过把金属做成模具的形状即可，进入门槛低，入局者众多，正因为如此，很多人对这个行业有所误解：认为五金行业并不需要过多的研发技术。其实不然，由于全球工具材质的不断进步，工具设备使用的场景复杂且多变，因此在工具行业上要做大做强，研发是不可避免的。
巨星科技可以说在研发上下足了功夫，从2017年至今，每年研发费用都在同比增长，根据巨星2022上半年财报显示，仅仅半年时间，已经在研发上投入了1.5亿元，同时，新产品设计1058项，申请的专利和专利授权达300项。
同时，鉴于对消费者的深入了解，巨星科技在产品的纵向以及横向都有深挖。在纵向功能方面，它们开发出适合消费者各种生活场景的工具：住宅维护、园林维修、汽车维修、建筑工程等产品；在横向设计方面，据研发出女性系列工具包，整体粉红色的颜色搭配，产品轻量化，非常符合女性的使用习惯。
巨星之所以能长期保持在市场前列，很大一部分原因在于产品上对研发的巨大投入，提高产品附加值，保证品牌在市场上的差异化和核心竞争力。在制度与费用的投入下，不断创新，为消费者带来更有价值的产品，这无疑是许多出海品牌长远发展的关键所在。
04
线上+线下营销爆发
大型外贸企业在经历过十几年的外贸出海后，都会有一套完整的渠道体系。线上与线下相互结合，巨星科技在推广营销上能做到线上线下一体化推进。
巨星科技在美国、加拿大、欧洲的多加大型连锁超市中，已是最大的工具供应商之一，同时，也在全球范围内，有三万家以上的大型五金、建材、汽配等超市作为渠道销售，产品更是售往全球180多个国家。这些线下商超渠道，能使产品快速进入本土市场。
同时，巨星科技在近几年也不断发力线上渠道。在线上，亚马逊、eBay、速卖通等电商平台成为了巨星除大型连锁商超之外的重要渠道，WORKPRO在亚马逊位居国内同类目品牌的第一名，年销量更是高达7000万美元。
但另一方面，巨星在网络营销方面做得并不足，WORKPRO、ARROW、SK等旗下品牌虽然都有自己的独立站，但在流量以及营销方面却仍有不足。以巨星建立的首个品牌WORKPRO为例，独立站每个月流量仅有3~4万，流量乏力，同时，在外链、社媒上也没有什么流量引入。
相比Workpro，巨星科技的客户史丹利却在网络营销上做的很不错。不仅独立站流量有40万，而且在谷歌上搜索两者的品牌关键词，史丹利能出现6亿条以上的结果，是Workpro的100多倍，史丹利在品牌度上可以说是完胜。
不管是史丹利还是Workpro，他们的产品都是经由巨星科技产出，在产品质量上别无二致，但在线上的品牌相差如此远，主要关键还是在于巨星科技的网络营销做得不如人。
细看史丹利的网络营销，它们不仅独立站做得非常好，整体网站设计与品牌调性相符，同时，社媒矩阵也下了一番功夫。Facebook、Instagram、Twitter、YouTube关注量均能上万，Facebook更是有百万粉丝，可见线上的品牌关注度非常高。而且全网有着充足的外链支撑，基本不用付上高昂的流量费用，这样的网络营销布局，不仅值得巨星科技学习，更值得国内出海企业学习。
但不管怎么说，巨星科技虽然在网络营销上没有下足功夫，仍有改进空间，但也并没有完全放弃线上，脱离潮流。从成立初期以代加工为主，到后来的自有品牌与品牌兼并，扩大市场规模，不断研发符合消费者需求的产品。巨星科技没有特别波澜壮阔的传奇故事，有的仅仅只是几十年如一日的产品研发与渠道开拓，从OEM的代加工服务到后面的品牌矩阵体系的出海，巨星科技的发展可以说是很多工厂型企业品牌出海的榜样，非常值得借鉴与参考。
