互联网行业已经进入下半场,人口红利已经消耗殆尽,如很多互联网企业开始着力于开发三、四线市场,而无论是一、二线市场的深耕,还是三、四线城市的开发,都需要分销渠道的帮助

生态链合伙人

在互联网经济时代,分销渠道的模式也呈现出多样化的特征,除了传统的城市分销渠道之外,更重要的还包括自媒体、平台化等分销渠道，多样化的渠道以及精细化的市场,也推动了渠道的改变,在设计合伙人裂变模式时,企业完全可以根据自身业务特点,设计相应的渠道合伙模式,将渠道的资金、团队、市场融入企业发展之中,从而增强企业竞争力

【资料图】

企业可以从以下两个角度整合渠道合伙人

渠道入股企业：

与项目合伙模式、工厂合伙模式类似,企业同样可以设计相应的合伙模式,吸引渠道入服企业,并根据渠道价值贡献,给予相应的股权及分红

企业入股渠道

在互联网模式下,企业同样可以通过入股渠道的方式,设计出全新的轻资产运营模式

传统模式下

在传统的商业模式下,道往往需要面对极大的库存压力,要投入大量资金、积压大量库存,在渠道合伙人模式中,企业完全可以通过入股渠道的方式,解决渠道的库存压力,甚至为其提供店面装修、活动策划等一系列“保姆式“服务

行业品牌方起盘,做战略规划,产品定位与品牌定位,在渠道上经常用的渠道模式,太过于雇佣化,团队长主推好销售的爆品与品牌,但任何公司产品很难持续爆款.这样团队长仅仅靠分成,很难持续,团队长渠道黏性不强

整合渠道合伙人规则

一是可以按众多团队长渠道价值业领贡献则出品牌方平台期权池,做的好的团队长不仅仅是雇佣的分成,更有品牌方平台持股的长期利益机制

二是可以品牌方参股.团队长做项目裂变合伙，因为新零售在大品牌下,经常有子品牌，有不同项目，可以让团队长挑选项目，品牌方投资、团队长出钱出力做运营推广,共同参与项目合伙,这样既可解决品牌方渠道问,可解决项目裂变问题，而团队长不再是雇佣军没有品牌沉淀，不再仅仅关注短期利益,而注重长期效益